兴趣电商促农民增产增收

四川雅安的电商创作者冉可七精选果大皮薄的四川会理软籽石榴在现场开播，1小时内卖出2000单；攀枝花本地创作者王橘长为当地应季的凯特芒代言，帮父老乡亲打开水果销路。《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2023年9月至2024年9月，抖音电商累计销售农特产品71亿单，比上一年的总订单量增长61%，平均每天有1740万单农特产品包裹销往全国各地。

农业农村部农村经济研究中心研究员张照新认为，产业振兴是乡村振兴的重中之重。乡村特色产业是乡村产业的重要组成部分，也是农民增收致富的重要渠道。近年来，城乡居民消费升级，对生态、品质、多元、个性农产品的消费需求增加，为乡村特色产业发展带来新机遇。而农产品电商的发展，尤其是兴趣电商对传统电商的迭代升级，为特色农产品供给与需求间的精准匹配提供了新路径，也为乡村特色产业集群集聚、形成乡村特色产业带等新发展模式、带动区域经济增长和农民增收致富带来新动力。

“全域兴趣电商能全面展示乡村特色产品的内涵与价值，把良好生态、特色民俗和悠久历史体现出来，让地里的产品和消费者直接见面并销售，进而将土特产做成大产品，带动一方经济发展。”张照新说。

中国社会科学院农村发展研究所研究员党国英分析，传统农业发展的痛点是市场导向作用受制于交易成本过高，造成有效供给不足和供需错位。以用户兴趣为基础的需求信息，是农民企业家提升商机发现能力的重要条件。这种机制能逐步提高农户经营规模，促进农业产业链重要环节向乡镇下沉，有利于增加农民的兼业收入，实现城乡融合发展。

党国英举例说：“比如全国分散的桑葚，传统的大宗农商如果介入，交易成本较高，不容易开拓市场。而电商平台介入后，全国的小宗农产品变成区域性大宗农产品，就可以上规模，深化分工，带来收益。”

抖音电商鲜食生活行业运营总监翟黎明介绍，今年以来，在一系列助农专项的推动下，各种时令果蔬在旺季实现了销量翻番。平台全年销售农特产品种类同比增长170%，农特产品总订单量同比增长61%，多地特色物产跨越山川，通过一块屏幕来到消费者手中。

中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员李文娟曾为攀枝花芒果进行公益宣传，间接带动攀枝花果农销售40万斤芒果。“兴趣电商平台能提供更多流量支持和资源倾斜，让优质农产品直接对接消费者，走进千家万户，实现多方共赢，让农民增产又增收。”李文娟说。

张照新认为，兴趣电商将成为深度挖掘乡村多元价值的广泛性载体。随着兴趣电商案例的示范带动，越来越多涉农主体将被动员起来，进入全员直播时代，从更加广泛、多元的视角去发现和捕捉乡村美好的景物人，使得兴趣电商成为展现农村生产、生活和生态等场景，让城乡消费者更加深入认识乡村的主要平台。

兴趣电商将成为乡村特色产业业态创新的主要驱动力。随着兴趣电商从内容平台转变为囊括内容、商城和搜索的全域电商，将为各类主体参与乡村特色产业发展提供更加多样化的选择，由此催生各种新业态、新模式，进一步激发乡村特色产业发展的活力。

兴趣电商将成为农户共享产业发展红利的最有效方式。兴趣电商让乡村特色产品爱好者与乡村特色产品生产者直连，作为生产者的大量中小规模农户可以直接参与定价过程，获得产品红利，改变生产者在传统农产品产业链中处于被动地位、难以获取后端价值增值的局面。

据了解，兴趣电商还与各地方政府、行业积极合作，系统化、规模化扶持产业带中小商家，提升地方产品知名度，助力区域经济和实体经济转型升级。以抖音电商为例，2023年以来，抖音电商先后与福建、云南、山东等多地建立了产业带电商高质量发展深度合作关系。截至目前，平台已覆盖全国684个特色产业带。产业带商家数量增长超194%，产业带商品销售增长超66%。